海底撈業(yè)務(wù)模式：供應(yīng)鏈置于體外，專(zhuān)注餐廳經(jīng)營(yíng)主業(yè)

海底撈采購(gòu)供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)置于體外關(guān)聯(lián)方。火鍋店開(kāi)業(yè)涉及店鋪裝修、人員招聘培訓(xùn)、火鍋底料采購(gòu)、食材采購(gòu)等主要環(huán)節(jié)，海底撈的四塊業(yè)務(wù)分別委托給蜀韻東方、微海咨詢(xún)、頤海集團(tuán)、蜀海供應(yīng)鏈等關(guān)聯(lián)公司。海底撈自身可以專(zhuān)注餐廳經(jīng)營(yíng)主業(yè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司及其關(guān)聯(lián)方在餐飲全產(chǎn)業(yè)鏈的布局正是其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在。但這也導(dǎo)致海底撈的采購(gòu)額中，關(guān)聯(lián)方的占比較高， 2017、2018H1 分別達(dá)到 81.3%、51.2%。

布局全產(chǎn)業(yè)鏈可以降低行業(yè)的成本，這是所有行業(yè)都行的通的常識(shí)。但是在海底撈身上，產(chǎn)業(yè)鏈的不健全反倒成為了優(yōu)勢(shì)，這是為什么？并不是海底撈不想完整整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，根本原因是資源不足。首先我們要先知道，海底撈采用的是直營(yíng)經(jīng)營(yíng)的拓展形式，直營(yíng)店的開(kāi)設(shè)動(dòng)用的都是自有資金。而布局整條產(chǎn)業(yè)鏈也是需要資金的，在資金有限的前提下，海底撈選擇了把資源使用在能更好的提升服務(wù)質(zhì)量上面，而把原料上面的利潤(rùn)讓利給各大供應(yīng)商。在利潤(rùn)與品質(zhì)的之間，海底撈選擇了品質(zhì)。這樣的經(jīng)營(yíng)理念也難怪能建立偉大的餐飲企業(yè)。

海底撈的運(yùn)營(yíng)模式--服務(wù)為王

海底撈的服務(wù)是餐飲界的楷模，也一直被其他品牌所學(xué)習(xí)。海底撈之所以強(qiáng)調(diào)服務(wù)，因?yàn)椴蛷d行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且火鍋又是標(biāo)準(zhǔn)化的餐種，如果別的火鍋品牌也能做到標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)候， 那剩下就看管理和服務(wù)了。

因此海底撈在服務(wù)上是非常人性化的，比如在等餐時(shí)候給顧客免費(fèi)涂指甲油、擦皮鞋等，暖心的服務(wù)積累了好口碑。

海底撈的管理模型分為三個(gè)層次，首先是顧客(被服務(wù)層)所感知到的就餐體驗(yàn)，包括服務(wù)、菜單及食材、餐廳氛圍等層面；而這些服務(wù)則是通過(guò)公司員工（執(zhí)行層）來(lái)實(shí)現(xiàn)的，員工做好服務(wù)的動(dòng)力則來(lái)源于海底撈有公平的晉升機(jī)制以及薪酬制度，激勵(lì)員工愿意付出、做好服務(wù)奉獻(xiàn)； 最后上升到領(lǐng)導(dǎo)（管理層），海底撈的發(fā)展實(shí)則就是解決顧客和員工這兩類(lèi)人的需求，只有當(dāng)這兩類(lèi)人的需求得到滿(mǎn)足后，海底撈就可以不斷發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)三方互利。而海底撈的扁平化組織架構(gòu)則提升了公司的運(yùn)作效率。

這也是海底撈為什么堅(jiān)持直營(yíng)的原因。只有堅(jiān)持直營(yíng)才能把重視服務(wù)的企業(yè)文化更好的傳導(dǎo)下去。

由海底撈成功的案例中，我們最后再來(lái)總結(jié)一下餐飲行業(yè)的發(fā)展之道：餐飲企業(yè)要想發(fā)展必須解決餐飲的三大痛點(diǎn)，然后再擴(kuò)張過(guò)程中能保證企業(yè)的食品的質(zhì)量以及重視客戶(hù)的用戶(hù)體驗(yàn)，只有這樣的餐飲企業(yè)，才能走出區(qū)域的限制，走向全國(guó)，甚至世界。